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【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)】旅游戶SEM運(yùn)營(yíng)八法之路線選擇

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  • 2019-12-25 16:27:32
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如何在2019年進(jìn)行旅游戶SEM運(yùn)營(yíng)，我們需要從以下八大方面切入，路線選擇、地接確定、渠道開(kāi)戶、付費(fèi)推廣、網(wǎng)站選擇、客服承載、口碑積累、整合營(yíng)銷。

我先從旅游路線確定開(kāi)始說(shuō)起，明確線路的加粉成本和成單率，做好投入產(chǎn)出比的控制

1.張家界

主要景點(diǎn)：天門山、森林公園、大峽谷、鳳凰古城

路線特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，本地網(wǎng)絡(luò)工作室眾多，路線利潤(rùn)大，但暫不建議新手入局，前期投入較大。張家界當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)推廣氛圍濃重，很重視對(duì)旅游團(tuán)的開(kāi)發(fā)。

2.云南

主要景點(diǎn)：麗江、大理、玉龍雪山、瀘沽湖、洱海

路線特點(diǎn)：利潤(rùn)高，但是云南路線的玩家運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化套路深，需要深入研究，加粉成本較高，不建議新手進(jìn)入。

3.三亞

主要景點(diǎn):蜈支洲島 亞龍灣 天涯海角大小洞天

路線特點(diǎn)：成本低，但是三亞自駕游較多，報(bào)團(tuán)的概率小

旅游戶SEM運(yùn)營(yíng)八法之路線選擇

4.西安

旅游景點(diǎn)：回民街、華山、兵馬俑

路線特點(diǎn)：網(wǎng)紅城市，游客以年輕人居多，利潤(rùn)中等，年輕人較多，容易被套行程，成交相對(duì)較差;

5.山西

主要景點(diǎn)：五臺(tái)山、大同、平遙古城

路線特點(diǎn)：價(jià)值洼地，現(xiàn)有玩家入局較少，競(jìng)爭(zhēng)力度小，可以作為新手的選擇

6.貴州

旅游景點(diǎn)：黃果樹(shù)瀑布、梵凈山、大小七孔、千戶苗寨

路線特點(diǎn)：當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)繁多，行程繁瑣，新手客戶不易成單，競(jìng)爭(zhēng)激烈，地接比較強(qiáng)勢(shì)，地接價(jià)較高，新手慎重選擇

7.西藏

旅游景點(diǎn)：拉薩、林芝大峽谷、日喀則、珠峰、納木錯(cuò)

路線特點(diǎn)：文青勝地，但是客戶對(duì)細(xì)節(jié)要求比較高，成單轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。

 

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